客户攻坚

主攻制造业/医疗/物流/农业领域（选择适配领域），开发仓储管理、生产自动化、设备巡检等场景的机器人需求

通过行业展会（如工博会/世界机器人大会）、产业链上下游资源（集成商/行业协会）快速建立客户池

方案销售

根据客户痛点定制ROI分析方案，主导技术交流、产品演示、合同谈判全流程

设计灵活合作模式：设备销售/按效果付费/租赁分成（结合公司商业模式）

生态建设

拓展区域代理商/行业KOL/设计院等渠道，构建可持续获客网络

收集一线市场反馈，推动产品迭代（如农业客户对防水等级要求）

回款管控

要求：

3年以上B端设备销售经验，有机器人/自动化/智能制造行业资源者优先

至少独立完成过2个50万+项目全流程，带客户案例者加分

能接受高频短途出差（客户现场攻坚期每月10-15天）

具备技术理解力：能快速掌握协作机器人SLAM导航、机器视觉等技术

狼性执行力：在资源有限情况下用最低成本拿下标杆客户

资源嫁接能力：擅长通过老客户转介绍、产业链人脉裂变新商机