职位描述：
1、负责华东区域目标行业客户信息收集，积极挖掘区域的中大客户的物流需求，寻找合作契机，实现合作；
2、拓展目标客户，完成新客户的关系开发，维护，业务拜访。
3、建立客户漏斗并开发落地，对已开发客户进行维护及挖潜。
4、根据公司的销售战略及销售政策，积极开展营销宣传活动，提升品牌知名度；
5、做好合同执行过程中的销售流程、售后服务及后期的客户资源维护，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率；
6、了解客户的行业物流业务痛点，协调内外部资源,以满足客户的价值需求。
7、华东区域内物流竞争对手价格动态、竞品信息的挖掘和收集，整理区域内产品竞争力；
8、协助销售做好大客户谈判、客户催收应收账款，保证回款及时率。

任职要求：
1、大专以上学历、诚实守信，具备3年以上物流行业大客户销售经验。
2、熟悉大客户开发及售后流程，具备中大型物流企业大客户销售经验；
3、熟悉国内物流市场，能够及时掌握市场动态，具有很高的市场敏感度。
4、熟悉第三方物流行业，有丰富的物流项目营销经验，优秀的资源整合和业务推进能力。
5、对华东区域的大客户需求有深入的了解，对物流行业竞争格局及现状有深入的认知；
6、具备较强的抗压能力、成就动机，具备一定的团队管理能力。
7、拥有丰富的物流人脉关系及客户资源，自带客户优先考虑。