职位描述：
1、根据公司整体年度销售和利润目标，结合实际市场信息，制定并执行大客户渠道年度整体预算，按月进行分解安排并确保达成；
2、根据公司整体目标及策略，制定大客户渠道未来3至5年的销售策略及产品分销计划；
3、负责整体把控与KA各系统采购商谈年度合同条款；
4、负责大客户渠道人才培养发展计划，人才梯队规划与建设；
5、负责重点系统客户周期性拜访，维护良好客情关系；
6、跨部门沟通以及完成领导安排的其他工作。

任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，3年以上食品行业同岗位相关经验；
2、了解市场动态，依据市场变化适时策划制定整体促销方案，策划定期的促销活动，具有较强的品牌管理及能力；
3、统筹能力强，有大局观，能规划并落实业务线整体布局；
4、熟悉水产生鲜商品知识优先，熟悉全国各国际大卖场运营特点、促销谈判等技巧；
5、拥有良好的敏捷思维、敏锐的市场感知能力及优秀的执行力，良好的开拓市场思路、全国营销团队的组织规划协调能力，分析问题及解决问题能力强；
6、有良好的语言表达能力和较强的人际沟通技巧，具备丰富的谈判经验。