一、渠道拜访下到三个经营中心，协助中心解决开拓需求，不直接解决开拓问题，通过陪访、响应中心机构需求，如赋能开拓机构能力、辅助获得关键线象、销售经理业务培训等方式。
二、渠道招标 1、及时了解集团/主机厂招标信息，针对招标渠道完成招标资料制作及反馈； 2、陪同商务部总监，完成现场述标； 3、跟进招标结果，并及时跟进与反馈；
三、渠道落地 1、与百强汽车经销商集团或主机厂保持长期的维护与跟进，保证良好关系，与产品部对接，完成内部各项流程、规则等确认，协助项目落地；
四、渠道维护：
1、现有合作渠道管理、维护，监控达成进度，并与高层建立联系，提升渗透，达成良好的合作粘度；
2、定期与集团/主机厂进行业务汇报，保证信息互通，及时了解集团需求，并落实反馈；
3、与区域、分公司保持定期的沟通，了解业务情况，针对总部层面问题，协助业务前线解决；