主要职责:1. 负责面向工业品MRO领域 KA客户的整体规划和销售（ZKH、JD、工邦邦、西域等），对工业品线上平台客户深度合作和销售发展负责，并对收入，利润和回款等经营指标负责；2. 通过经销商，配合KA客户重点项目闭环，除基础产品匹配外，能利用明确运营方案提升双方供给侧合作效率，并进行逾期、履约等异常管控。3. 重点平台客户或者目标客户的需求的分析洞察，统筹公司产品、供应链、研发等部门资源提供客户痛点解决方案，保证解决方案的设计交付。4. 带领团队确保KCP线上的生意持续健康发展，分析销售数据，推广数据，行业数据，定期提出并执行优化方案，洞察行业趋势，竞争对手的动向，为产品改进和开发提供建议。5. 通过现有的产品找到合适的业务突破口，利用已有的人群特点，消费习惯，购买决策影响因素，寻找到适合的快速发展的合适的货品销售策略 经验及能力要求:61 从事MRO，工业品平台销售工作经验3-5年以上（品牌或者MRO平台都可），专精于MRO领域的持续职业发展。61 3年以上项目实操经验，具备大型公共客户（2G、国央企、运营商）或大型制造业（汽车/电子电气/装备制造）集团型客户合作经验优先61 有线上KA（ZKH、JD、工邦邦、西域等）客户亿级项目开拓和合作经验，能针对客户制定业务策略者优先。61 有丰富的跨部门合作经验，熟练对接公司或者平台的相关负责人，推进各项目顺利执行和落地，责任心强，工作细致，熟练使用Excel/PPT
