职责描述：
1、销售目标达成：销售目标拆解，组织、指导销售人员开展日常销售活动，确保完成销售指标；
2、销售策略制定：结合市场动态与客户需求变化及销售数据，制定可落地的年度/季度销售战略方向、打发及目标分解方案，确保业绩指标（如营收、利润、市占率等）超额达成。
3、销售团队管理：销售团队的建设和销售人员的培养，参与制定本部门员工发展计划及激励政策，引领团队内部人员能力提升；
4、客情关系管理：对已有意向客户各节点状态敏锐分析，及时作出内部团队协调，统筹资源，完成签单；
5、协助销售落地：协助团队成员对大客户进行重点跟踪与拜访，挖掘潜在客户，确保重点客户合作顺畅；
6、内外沟通协作：对外建立顺畅的客户沟通渠道以及长期、良好、稳固的客户关系，负责重要客户的业务谈判及成交。对内协调销售部门与其他各部门之间的工作配合，保证内部流程顺畅合理。

任职要求：
1、本科及以上学历，有5年以上To B销售团队管理经验者优先；
2、有从0-1团队搭建经验，善于协调销售团队的工作，擅长团队赋能；
3、娴熟的销售技巧和较强的挖掘客户的能力、独立开拓市场和销售成交的能力；
4、具有较强的商务谈判能力、执行力、学习能力，有一定的抗压能力。