岗位职责：
1、主机厂客户开发与维护
负责国内外汽车主机厂（OEM）客户的开拓，重点对接整车制造企业的物流需求，提供定制化供应链解决方案（包括整车运输、零部件物流、仓储管理等）。
深度挖掘客户需求，建立长期战略合作关系，完成年度销售目标。
2、行业资源整合
熟悉汽车产业链，能快速对接主机厂采购、物流、生产等部门，推动合同落地。
协调内部资源（运营、技术、财务），确保客户服务高效执行。
3、市场分析与策略制定
跟踪行业趋势（如新能源车物流、跨境汽车供应链），制定针对性销售策略。
参与投标、报价谈判及合同签订全流程。

任职条件：
1、5年以上大客户销售经验，至少3年汽车物流/主机厂供应链相关背景；
熟悉主机厂运作模式（如一汽、上汽、比亚迪、特斯拉等客户优先）。
2、出色的商务谈判和方案呈现能力（能独立撰写标书、解决方案）；
3、具备供应链思维，理解JIT（准时制配送）、VMI（供应商库存管理）等模式；
4、英文读写交流熟练。