工作地点：上海（需支持全国范围出差）
薪资范围：底薪+提成+绩效奖金（具体面议）
岗位职责
1. 客户开发与转化
71 链接公司渠道线索，做好公司产品销售转化。
71 挖掘泛工程行业客户线索，通过线上线下渠道触达目标客户（住建、甲方、施工方等），建立合作联系。
71 主导产品演示与价值传递，挖掘客户需求匹配解决方案，完成销售目标。
2. 全流程客户管理
71 负责客户从签约到使用的全生命周期管理，包括产品部署培训、使用问题跟进、需求反馈收集等，确保客户满意度。
71 定期分析客户使用数据（如活跃率、闭环效率等），推动续费、增购或升级。
3. 客户需求总结与传递
71 深入理解工程行业数智化转型痛点，提炼典型客户案例，协助优化产品方案及销售策略。
71 协同产品团队传递客户需求，推动功能迭代。
任职要求
1. 教育背景
71 30岁以下，本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理等相关专业优先。
2. 工作经验
71 3年以上B2B软件销售经验，具备工程行业相关软件销售经验者（如智慧工地）优先。
71 有客户资源者优先。
3. 核心能力
71 销售能力：擅长需求挖掘、方案呈现及商务谈判，具备独立成单经验。
71 解决方案能力：熟悉工程行业，善于洞悉客户需求，给出针对性解决方案。
71 客户服务意识：以客户成功为导向，具备主动解决问题的责任心。
4. 软性素质
71 目标驱动，适应高强度工作，能接受阶段性出差。
71 学习能力强，善于总结方法论，具备团队协作精神。