职位概述： 负责领导并推动所在区域的跨境海运头程及海外仓业务增长，通过深入市场分析与策略规划，实现销售目标，优化客户体验，增强品牌影响力。需具备出色的市场分析、客户关系管理、团队领导及跨部门协作能力。
主要职责：
1. 市场调研与策略规划
1）深入调研市场动态，分析竞争对手及客户需求，进行市场分析。
2）制定并执行销售策略，包括目标客户定位、产品推广及价格策略。
3）评估策略效果，及时调整优化，确保销售目标的达成。
4）实现组织盈利，完成既定目标。
2. 客户开发与维护
1）开拓新客户，提供个性化解决方案，建立并维护良好客户关系。
2）管理现有客户资源，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度。
3）组织客户洽谈，促成合作协议签订及续签。
3. 销售团队管理
1）组建并管理高效销售团队，制定培训计划，提升团队专业能力。
2）设定销售目标，监督销售过程，确保任务完成。
3）激励团队，营造积极工作氛围，提高团队凝聚力。
4. 项目管理与协调
1）管理头程及海外仓销售项目全流程，包括需求分析、方案制定、报价、合同签订、执行监控及售后支持。
2）协调内部资源，确保项目顺利实施并满足客户需求。
3）进行客情维护，处理客户投诉，维护公司声誉。
任职要求：
1. 大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先。
2. 5年以上海运头程或海外仓或跨境电商行业销售经验，其中至少2年销售管理经验。
3. 熟悉跨境电商海运头程及海外仓业务运作流程及跨境电商市场。
4. 具备出色的市场洞察力和分析能力，能独立制定销售策略。
5. 优秀的沟通协调能力、团队领导能力和客户服务意识。
6. 熟练使用办公软件。
工作地点： 苏州、南京、青岛（同步猎头） 优先华东 、其次华北。