招聘职位：业务发展副总裁 (VP of Business Development)
关于我们：
上海柏衡机电事务所有限公司是国内领先的专业机电设计顾问及咨询机构，专注于为高星级酒店、大型商业综合体、超甲级写字楼、高端产业园区、康养及医养项目 提供全过程的机电系统设计顾问、智能化系统设计顾问及相关技术咨询服务。我们以卓越的技术实力、前瞻的设计理念和精准的客户服务，助力客户实现项目价值。
职位概述：
作为公司核心管理团队成员，业务发展副总裁将全面负责公司的市场拓展、客户关系管理、品牌推广及业务增长战略制定与执行。该职位需要深刻理解高端建筑机电顾问及智能化顾问市场的需求与动态，具备卓越的战略规划能力、业务拓展能力、高层客户关系构建与维护能力，以及出色的团队领导力，以实现公司市场份额、营收及利润目标的持续显著增长。
岗位职责：
一、战略规划与业务拓展：
1、制定并实施公司中长期业务发展战略及年度业务拓展计划，明确市场定位、目标行业、重点客户和区域布局。
2、深入分析高端酒店、商业综合体、写字楼、产业园区、康养医养等目标细分市场的发展趋势、竞争格局及客户需求变化，挖掘潜在增长点。
3、识别并主导开拓新的业务领域、服务模式（如全过程咨询、数字化服务、能效优化等）和战略合作伙伴关系。
4、负责重大项目的商务策略制定、投标决策及关键商务谈判。
二、市场开发与客户管理：
1、领导市场开发团队，积极开拓和维护与国内外开发商、酒店管理集团、大型商业地产运营商、大型企业总部、政府平台公司、产业园区运营商、高端康养/医养投资方等高价值客户的关系。
2、建立并维护与建筑设计院、国际工程顾问公司、项目管理公司等战略合作伙伴的深度协作。
3、主导大型、复杂项目的客户高层对接、需求挖掘、方案推介及商务洽谈，确保项目成功获取。
4、建立完善的客户关系管理体系，提升客户满意度和忠诚度，确保长期稳定的业务来源。
三、品牌建设与市场推广：
1、制定并执行公司品牌提升策略，塑造公司在高端机电及智能化设计顾问领域的专业领导形象。
2、主导行业活动（如高端论坛、峰会、展会）的参与策划与发言，提升公司行业影响力。
3、管理市场推广材料的策划与审核，确保准确传递公司核心价值和服务优势。
四、销售团队管理与赋能：
1、组建、领导、激励和培养一支高绩效的业务拓展团队（发展经理、发展总监等）。
2、设定清晰的团队和个人业绩目标，建立科学的绩效评估与激励机制。,
3、为团队提供行业知识、市场洞察、商务技巧等方面的培训与指导，提升团队整体战斗力。
五、跨部门协作与信息整合：
1、与项目管理部门及设计技术部门紧密协作，确保市场策略与技术能力相匹配，并能将客户需求准确转化为服务方案。
2、与项目管理部门、运营部门协同，确保项目顺利交付和客户满意度，支持业务持续发展。
3、建立市场信息收集与分析体系，定期向公司管理层提供市场报告、竞争分析及业务预测。
六、业绩指标：
1、对公司的新签合同额、销售收入增长率、市场占有率（尤其是在目标高端领域）、核心客户数量与粘性、品牌影响力等关键业务指标承担直接责任。
七，创新与知识管理：
1、关注行业前沿技术（如智慧建筑、绿色低碳建筑、节能低耗、智慧营运应用等），推动其在业务拓展中的应用。
2、促进市场成功经验和失败教训的总结与分享，提升组织业务拓展能力。
任职要求：
一、教育背景：
1、本科及以上学历，建筑环境与能源应用工程、电气工程、自动化、暖通空调、智能建筑、工程管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、MBA或EMBA学位者极具优势。
3、持有高级工程师、注册工程师等专业资格者极具优势。
二、工作经验：
1、10年以上在高端建筑设计行业或同类设计咨询顾问行业相关领域的工作经验。
2、8年以上担任高级业务拓展管理职位（如业务发展总监、销售总监、区域总经理或同等职位），拥有独立负责区域或全国业务拓展的成功经验。
3、必须具备在工程设计咨询、设计咨询顾问服务、工程总承包（EPC）担任销售/BD负责人的深厚背景，深刻理解顾问服务模式、设计流程及客户决策链。
4、拥有甲方（大型开发商/运营商）与乙方（设计院/顾问公司）经验者极具优势。
5、具有独立运作和主导完成过大型复杂项目合同的成功案例。
三、核心能力：
1、战略思维：卓越的市场洞察力、战略规划能力及商业敏锐度。
2、业务拓展：强大的新市场、新客户开拓能力，卓越的商务谈判和成交能力，精通大型项目招投标运作。
3、客户关系：出色的高层客户关系（C-Level）构建、维护与管理能力，具备与战略客户长期合作的深厚人脉资源和成功经验。
4、领导力： 优秀的团队领导、激励、培养和绩效管理能力。
5、沟通影响：卓越的沟通表达、演讲呈现及跨部门协调能力。
6、行业知识：精通高端建筑项目（尤其是目标领域）的开发流程、机电系统、智能化系统及其顾问咨询服务的价值主张、痛点和决策流程。
7、抗压能力：在高强度、高目标压力下保持稳定表现和积极心态。
四、其他：
1、流利的普通话，优秀的英语读写及沟通能力（听说流利者优先）。
2、熟练运用办公软件及PMS系统。
3、能适应高频次商务出差。
我们提供：
1、极具市场竞争力的薪酬福利（基本薪资 + 高额绩效奖金 + 长期激励计划/股权期权）。
2、成为行业领先技术型咨询公司核心高管，实现职业抱负的广阔平台。
3、接触和服务高端客户、参与标志性项目的机会。
4、开放、专业、协作的企业文化。
5、完善的福利体系（五险一金、补充商业保险、带薪年假、健康体检、学习发展基金等）。
加入我们：
如果您是充满战略远见、拥有丰富高端建筑设计领域人脉资源、渴望挑战业务增长新高度的商业领袖，我们热忱邀请您加入上海柏衡，共同塑造高端机电顾问服务的未来！