客户开发与拓展：

通过电话、邮件、社交媒体、线下拜访等多种渠道积极寻找和开发潜在客户。

参加行业展会、研讨会等活动，建立人脉网络，拓展客户资源。

分析目标市场和客户群体，制定有效的客户开发策略。

客户需求分析与解决方案提供：

与潜在客户及现有客户进行深入沟通，准确理解他们的业务需求、痛点和期望。

基于对公司产品/服务的专业知识，为客户量身定制专业的解决方案和价值主张。

清晰、有效地向客户介绍产品/服务的特性、优势及利益。

销售过程管理与成交：

管理完整的销售周期，从初次接触到需求确认、方案演示、报价、谈判到最终签约。

熟练运用销售技巧（如SPIN、FAB等）引导销售流程，克服客户异议。

准备并提交专业的销售提案、报价单和合同。

积极跟进销售线索和机会，提高转化率。

客户关系维护：

建立并维护长期、稳定、互信的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

定期回访客户，了解产品/服务使用情况，收集反馈，挖掘交叉销售和向上销售的机会。

协调内部资源（如技术、客服、交付团队），确保客户问题得到及时有效解决。

销售目标达成与市场反馈：

努力完成或超越个人及团队设定的销售目标（如销售额、新客户数量、客户留存率等）。

准确记录销售活动、客户信息和交易进展在CRM系统中。

分析销售数据，识别趋势和机会点。

收集并反馈市场信息、竞争对手动态及客户需求变化，为公司决策提供支持