IQAX为实现全球贸易和航运数字化而研发各种智能解决方案，公司在集装箱航运领域拥有深厚的经验，发挥着协作召集人的作用，连接发货人、货运代理、承运人、码头和金融机构，并提供数字化解决方案，确保其研发步调与行业需求紧密契合，以应对来自供应链各个环节的实际业务挑战。


岗位职责：
1. 通过战略性的客户拓展与关系维护达成销售目标。
2. 管理大型企业及BCO货运委托人客户，整合客户对IQAX数字化产品的需求，并支持其供应链及库存系统对接。
3. 推动销售团队在指定区域及重点客户的业务拓展。
4. 协同售前与产品团队，挖掘金融科技等行业的数字化物流解决方案（如电子提单、物联网）应用场景。
5. 联合市场团队提供行业洞察并支持市场进入策略制定。
6. 对接全球承运商及本地货代，推动数字化方案落地，实现IQAX解决方案与客户业务融合。
7. 定期分析销售渠道，为IQAX的产品和解决方案寻找销售机会。


任职要求：
1. 商业管理、信息技术或相关专业本科及以上学历；
2. 20年以上从业经验，具备大型企业客户管理的成功履历；
3. 优先考虑具有全球500强企业的to B销售经验；
4. 熟悉物流、货代行业，有相关行业大型企业销售工作经验优先；
5. 具有行业联盟（如全球航运业务网络GSBN）合作经验优先；
6. 拥有全球承运商及本地货代企业数字化方案整合经验优先；
7. 具备主导复杂数字化解决方案（尤其是SaaS平台）销售的成功业绩；
8. 需通过商务差旅支持销售运营及拓展客户关系。