岗位职责：
1、开发并签约需要代采、代仓服务的餐饮目标客户（重点关注中大型连锁餐饮、团餐、有中央厨房需求的品牌等）。
2、制定并执行销售策略与计划，完成个人及团队的销售指标（新客户签约、销售额、利润等）、主导合同谈判、定价策略制定及商务条款确认。
3、基于蜀海模式，为客户量身定制“代采+代仓”整合服务方案，清晰阐述服务流程、价值主张及预期效益（成本节约、效率提升、品质保障、管理简化）。
4、能够向客户清晰讲解代采（供应商整合、议价能力、订单执行、品控管理）和代仓（仓储规划、库存管理、分拣包装、库存周转优化）的服务细节与优势。
5、协调内部资源（采购、仓配运营、品控、财务、IT）进行方案可行性评估与报价。
6、确保客户满意度，处理重大客诉，提升客户粘性与续约率。
7、作为客户与公司内部运营团队（采购、仓储、物流、品控、客服）的核心接口，确保新客户项目顺利启动、服务平稳过渡。
8、及时向运营团队传递客户需求及变化，协调解决服务过程中的问题，确保服务承诺的兑现。

任职资格：
一、教育背景： 大专及以上学历，供应链管理、物流管理、市场营销、工商管理或相关专业优先。
二、工作经验：
1、5年以上B2B销售经验，其中至少3年专注于供应链服务（物流、仓储、采购外包、第三方/第四方物流）、餐饮行业解决方案销售或大型企业服务销售经验。
2、具有成功销售复杂解决方案（特别是涉及仓储、采购外包类服务）的经验者优先。
3、有在类似蜀海供应链模式的食品供应链服务企业、大型物流/仓储企业、或为大型餐饮企业提供供应链服务经验者高度优先。
三、核心能力：
1、优秀的解决方案销售能力： 能够理解客户复杂业务痛点，设计并销售整合的、高价值的供应链解决方案，而非单一产品。
2、深厚的供应链知识：对采购管理、仓储管理（WMS）、库存控制、物流配送、品控管理等有扎实的理解，能清晰阐述代采代仓服务的运作逻辑和价值。
3、出色的商业谈判与沟通能力：具备与中高层管理者对话的能力，优秀的提案呈现技巧。
4、强大的跨部门协作能力：能够有效协调内部复杂资源，推动项目落地。
5、抗压能力：适应快节奏、高目标的销售环境。
四、行业知识： 对餐饮行业运作模式、成本结构、供应链挑战有深刻理解者优先。
五、其他：熟练使用办公软件（PPT, Excel, Word）及CRM系统，能适应必要的出差。