岗位职责
1. 客户开发与维护
- 负责国际海运、空运、陆运及多式联运业务的客户开发，拓展新客户资源（如进出口贸易公司、跨境电商企业等）；
- 维护现有客户关系，定期跟进客户需求，提供定制化物流解决方案；
- 挖掘客户潜在需求，推广公司增值服务（如报关、仓储、保险等）。
2. 市场分析与目标达成
- 分析目标市场及行业动态（如航线运价、舱位资源、政策变化等），制定销售策略；
- 完成公司下达的销售目标（如营业额、利润指标、客户增长量等）。
3. 业务协调与执行
- 协调公司内部资源（如操作、客服、关务团队），确保客户订单高效执行；
- 处理客户询价、报价、合同谈判及账款跟进，保障业务合规性和回款率。
4. 行业竞争力提升
- 收集竞争对手动态及市场趋势，优化公司服务方案；
- 参与行业展会、客户拜访等活动，提升公司品牌影响力。

任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，物流管理、国际贸易、航运管理、商务英语等相关专业优先；
2. 工作经验
- 1-3年以上国际物流、货代或船务行业销售经验，熟悉海运/空运操作流程；
- 有稳定客户资源或跨境电商物流经验者优先；
3. 核心技能
- 熟悉国际贸易术语（Incoterms）、海运提单（B/L）、港口操作流程等基础知识；
- 具备优秀的商务谈判能力、客户沟通技巧及抗压能力；
- 英语流利（CET-4以上），能熟练处理英文邮件及合同，掌握其他语种（如日语、韩语）优先；
- 熟练使用Office办公软件及CRM系统。
4. 个人素质
- 目标导向，具备开拓精神和团队协作意识；
- 适应短期出差或灵活工作时间安排。