岗位职责：

1. 负责指定关键汽车OEM客户的业务拓展，制定并实施针对性的客户开发计划；
2. 定期拜访客户，建立紧密联系，深入了解客户需求，获取项目信息，推动技术交流与合作；
3. 分析客户的具体需求，协调公司内部资源，制定匹配的技术和商务解决方案；
4. 协同技术团队制作商务报价，审核并提交相关文件，及时收集客户反馈并推动项目进展；
5. 参与制定并执行销售目标，严格按照公司销售流程推进重点客户与项目落地；
6. 审核客户相关的商务合同、协议等文件，确保合规性，并提交销售进展与分析报告；
7. 维护并深化客户关系，提升客户满意度，促进长期合作；
8. 配合公司管理层开拓新市场，挖掘新的业务增长点；
9. 协助制定产品推广方案，配合市场部开展市场活动和品牌建设；
10. 参与销售政策的制定与优化，确保其适应不断变化的市场需求。

岗位要求：

1. 本科及以上学历，双一流优先，工科背景（如材料、机械、汽车相关专业）优先考虑；
2. 具备汽车行业客户资源，有OEM客户对接经验者优先；
3. 具备良好的销售业绩记录，较强的市场开拓能力与谈判沟通能力；
4. 性格踏实，具备吃苦耐劳精神，逻辑思维清晰，抗压能力强；
5. 熟悉IATF16949体系，有相关项目经验者优先。