岗位职责:1. 负责公司汽车零部件产品的大客户销售和市场拓展工作,开拓新客户,达成销售目标;2. 维护公司重要客户关系,根据公司市场方向主动梳理明确重点目标大客户维护范围,不断深化合作,建立完善的客户公共关系管理体系;3.全面了解大客户公司体系,重点人员背景及公司规划等情况,定期分析和报告大客户销售情况,推进销售进展并及时采取正确措施推动大客户订单落地;4. 与内部相关部门密切配合,能快速推动响应客户需求并提供强有力的公关、谈判等销售支持;5. 参加各类展览会、论坛、交流会等活动,宣传公司产品和品牌,扩大公司知名度和市场份额。 任职要求:1. 本科及以上学历,8年以上大客户销售经验(汽车零部件),有独立开发过大客户的经验及项目管理;2. 富有洞察力,精通大客户销售技巧与流程,富有开拓新客户的热情与主动性,能洞察和精准把控客户需求;3. 公关沟通能力、商业谈判能力优秀,能够在客户核心决策人之间进行有效沟通、有效推动订单落地;4.良好的人际交往与协作能力,能够推动大客户公共关系的建立和发展,与客户建立长期合作关系,实现与大客户的双赢;5.良好的组织、协调及管理能力,能够策划并执行大客户招待、会议等活动,有效利用内部资源满足客户需求,支持销售团队与大客户开展业务洽谈,达成销售目标。备注:1.年龄32~38之间,因为要对接客户,所以需要形象,气质尚可,且有公关能力2.携带一定同行业,或者可复用资源3.需要有一定的应酬能力,部分大客户可能会有应酬的场景4.能接受出差,全年出差时长占比60%~70%(有出差补贴等补助),岗位base深圳5.有新客户的拓展能力6.如果在原企业有销售团队的管理经验会有加分(非必要条件)