岗位职责：
1、制定并有效实施大中型民营企业客户的市场拓展策略及销售策略，专注于车辆资产的处置和再利用，对客户触达、合作达成、毛利率等关键指标负责；
2、深度挖掘客户需求并结合公司产品矩阵，打磨行业解决方案，根据客户实际情况提供针对性解决方案，形成公司的行业品牌与优势；
3、负责目标客户的关系拓展和潜在客户的挖掘，专注于网约车、货运、物流等汽车领域的企业客户群，建立并维护良好的合作关系，提升客户满意度；
4、统筹管理项目的商务谈判、招标投决与落地闭环工作，通过系统化运营管理、数据驱动和结果导向的策略降本增效，确保公司利益***化；
5、对市场进行定期调研，了解市场动态和竞品情况，输出针对性的策略调整方案以扩大市场业务份额；
6、及时收集、分析相应的行业政策与资源，通过市场分析和趋势预测提供专业意见和决策建议；
7、建立销售管理体系和标准化流程，有效管理销售预算并合理分配各项资源，领导团队高效运作，实现业务目标的达成和增长计划。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关专业，8年以上销售/市场拓展经验，3年以上在汽车行业的直接工作经验或销售拓展经验；
2、对民营网约车、货运、物流等行业有深刻理解和丰富的拓展经验，熟悉目标客户内部工作流程和招投标流程，能熟练审核投标文件；
3、具备成熟的拓展能力和丰富的B2B大客户管理经验，在行业内拥有客户资源和良好的人脉关系者优先；
4、具备较强的人际关系处理能力和出色的谈判技巧，与公司内外部的各个部门和合作伙伴进行有效的沟通和协作；
5、具备强大的业务洞察力，能够快速识别并把握市场机会和客户需求；
6、具有优秀的团队领导力和抗压能力，目标感强，激励团队达成目标并实现业务增长；
7、良好的数据分析能力，熟练使用CRM和其他销售管理软件。