一、 业务特性与挑战1. 根据公司级营销战略和区域BP进行区域营销战略分解,制定区域销售策略和市场拓展计划2. 根据区域营销战略进行人才需求匹配,绩效评价、专业能力培训和组织能力建设(如果公司级战略提出需求)3. 负责区域内大客户关系建立和维护,将大客户关系维持在R3以上4. 负责区域内市场占有率的规划、分析和跟踪,竞争对手信息跟踪和分析5. 负责所负责区域域内重要项目的洽谈、项目执行及回款工作;6. 负责区域内内KPI指标的收集,达成,统计,报告及改进;二、 关键能力要求1. 具有很强的市场开拓、公关、谈判、内外部协调等能力;2. 能够适应高强度的出差频率;3. 较强的客户需求洞察力和理解力。4. 具备项目管理能力(加分项); 三、 关键经验要求1. 医疗器械行业5年营销工作经验;2. 有职业化的营销能力培训经历;3. 有成功的历史营销业绩或丰富的客户/渠道资源;4. 熟悉医疗器械相关法律法规及相关行业标准。四、 特质要求1. 学习力:善于学习并总结,快速融入行业领域;2. 自驱力:严格时间管理,以成果为导向主动承担责任3. 欲值高:有极强列的成单欲望,追求市场开拓的成就感;4. 情商高:能够推动并维系各种类型客户的关系到R3以上;5. 坚韧性:极高的成果导向,对攻关难题有坚持不懈,排除万难的决心和行动