工作概要:
制定销售策略，维护大客户关系挖掘客户需求，完成年度销售业绩。
工作职责：
1.以跨国公司及国内大型企业客户关系管理和发展为导向
2.根据内、外部资源(客户、潜在客户、销售人员等)收集客户/市场的需求，与销售团队成员以及合作伙伴协作，确定客户需求，条件，竞争定位
3.与销售团队一起制定销售目标及预测体系
4.善于抓住新的销售机遇，直接或间接从销售合作伙伴,建立客户关系,帮助销售团队完成销售目标
5.管理垂直团队完成销售合同的签署
6.面管理客户渠道和销售渠道，减少因单一渠道所带来的风险，与产品营销团队一起进行市场和竞争分析
7.为机构和客户提供公司IT服务产品的介绍
8.与公司各部门合作进行开发、实施和实施公司级的市场推广计划
9.能够与公司长期战略同步，根据产品需求进行机会管理和解决方案设计，为客户提供产品相关事宜的客户服务和客户管理
职位要求:
1.具有本科以上学历，商务/销售和市场相关专业优先
2.五年以上ITO/BPO/应用/系统集成行业经验，且不少于3年的管理经验
3.具有有跨大中华区处理跨国公司业务的经验
4.充分了解重点客户开发的责任
5.熟悉中国或亚太地区跨国公司高级管理层客户
6.了解IT环境在典型企业中的运行情况
7.积极主动去承诺并完成销售目标
8.积极、以结果为导向，具有出色的销售和演示技巧
9.成熟、细致，拥有高层管理战略方法
10.强大的IT和商业意识
11.良好的普通话和英文沟通能力
职位信息
工作经验:5年
工作地点:深圳
主要技能:CET-6/销售技巧/沟通能力
所属行业:IT服务
担任角色:大客户经理/销售经理


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