岗位职责：
1、协助总经理管理大客户销售团队、实现公司整体销售目标；
2、根据公司发展战略，制定大客户销售策略，并根据市场竞争及客户需求变化灵活调整；
3、搭建并持续优化公司销售管理规范、制度，领导销售团队做好组建、培训、激励、考核等管理工作；
4、分解销售目标、细化销售计划、指导并督导客户拓展及项目运作过程，带领销售团队达成销售目标；
5、制定公司销售资源分配、使用办法，督导销售团队合规、合理利用销售资源达成销售目标，持续提高客户满意度；
6、根据公司发展战略，制定市场营销策略，并根据行业发展趋势及市场竞争灵活、持续优化；
7、有效利用公司市场营销资源，策划组织线上品牌、营销推广活动，线下行业会议、展会等活动，持续提升公司品牌及产品知名度、行业影响力；
8、负责公司对外合作，整合内外部资源，打造产品及解决方案、市场及营销合作生态；
9、搭建市场销售协同机制，市场团队获取商机线索，协助销售团队提升销售业绩。
任职要求：
1、本科及以上学历，不低于8年团队管理经验；
2、能源或燃气行业经验优先；具备丰富的2B政企行业市场营销、销售拓展、项目运作经验，熟悉行业软件类产品销售，成功拓展千万级大型数字化项目；
3、具备丰富的销售团队管理经验，组建、培训、督导、带领销售团队实现销售目标；
4、具备丰富的市场分析、品牌定位、营销策划、宣传推广、对外合作经验；
5、具备敏锐的市场意识，较强的学习理解、洞察分析、创新思考、灵活应变及领导能力；
6、具备较强的沟通交流、跨部门协调、商务谈判、文字表达能力；
7、抗压能力强，可接受频繁出差。