岗位职责
1. 战略规划与目标管理
- 根据公司整体发展战略，制定外贸销售战略规划，包括市场定位、产品策略、销售目标等。
- 制定部门年度、季度和月度销售计划，并将销售任务合理分解到团队成员，确保销售目标的达成。
- 定期对销售数据进行分析，评估销售计划的执行情况，及时调整销售策略，以应对市场变化。
2. 市场开拓与客户管理
- 带领团队积极开拓海外市场，寻找潜在客户，拓展销售渠道，提高市场占有率。
- 负责重要客户的开发、维护和管理，与客户建立长期稳定的合作关系，确保客户满意度和忠诚度。
- 组织收集市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、客户需求等，为公司决策提供依据。
3. 团队建设与管理
- 负责外贸销售团队的组建、培训和日常管理，提升团队整体业务能力和综合素质。
- 制定团队绩效考核制度，合理分配团队成员的销售任务，激励团队成员达成销售目标。
- 关注团队成员的职业发展，提供指导和培训机会，培养团队成员的专业技能和管理能力。
4. 业务流程与风险管理
- 建立健全外贸业务流程和管理制度，规范销售操作流程，提高工作效率和质量。
- 对外贸订单进行评估、跟踪和管理，确保订单按时交付，控制业务风险，降低损失。
- 协调与公司内部其他部门（如生产、物流、财务等）的合作，确保业务流程的顺畅运行。
5. 其他工作
- 参与公司重大项目的商务谈判和合同签订，确保合同条款符合公司利益。
- 完成上级领导交办的其他工作任务，协助其他部门完成相关工作。

岗位要求：
1、本科毕业，英语口语熟练，理工科或国际贸易等专业；
2、有5-7年外贸销售经验；懂在谷歌、领英、推特和脸书推广寻找客户；
3、两年以上智能家居类产品海外销售经验，三年以上团队管理经理；
4、具备一定的品牌代理开发能力，了解和掌握基本的海外代理客户寻找方法及B2B平台操作；
5、熟悉出口贸易流程及相关单据的制作，对海外品牌营销推广，经销渠道拓展有一定了解。
6、具有较强的人际关系理解和处理能力、优秀的文字功底；较强的逻辑思维能力。
7、对制造业的各部门、职能流程熟悉并了解，有智能家居或安防工厂高层管理或国内外业务团队管理经验优先；

具备能力/背景：①熟悉电子环境分布图；②电子产品背景；③从事过管理3年以上，过往有能独立开发大客户能力