职位名称:销售经理，对公医院业务
职位描述:
在leader的指导下，根据公司政策和区域计划推动公立医院
皮肤科功效修复产品的准入和使用，提升DS产品的认知和推荐，落
实全面护肤和治疗的相关策略并管理KOL，达成业务目标
职位要求:
在目标区域内完成销售指标，实现销售增长及市场占有率的提高负责区域内产品推广，提供专业的产品支持收集和分析目标医院的潜力和竞品相关数据，并在必要时寻找新数据源，确定纠正措施和增长的机会与关键利益相关者保持持续沟通、影响与协作，及时调整改进销售执行战略与战术设定客户绩效目标，选择4P/3D机遇，并有效执行大客户计划确保合理分配资源，并确保计划与公司的本地战略保持致明确产品与市场上竞争产品相比的独特定位及优势，确保销售工作与品牌计划和客户战略整合协调与公司内其他部门紧密合作，确保策略目标和执行节奏的-致性，与外部合作伙伴保/经销商持紧密的沟通与协作，推动产品的准入
监测和评价合规性，并在必要时及时采取纠正措施，
各类报告的计划，填写及执行跟进:预算计划及把控
技能资格:
本科及以上学历，医学/药学/生物学等相关专业优先
至少5年的医药或医疗器械行业销售工作经验
既往有公立医院准入和市场开发的经验，或者具有皮肤科销售经验优先
既往有特药销售经验优先
较强的专业知识学习和迭代能力
优秀的大客户和利益相关方的管理能力
跨部门合作能力及团队合作能力
良好的沟通能力及成功的销售记录
市场敏感度及分析能力