工作要求:1.大专及以上学历,理工科背景,技术背景出身;2.熟悉设备构造,了解自动化设备基本原理,熟悉激光设备行业为佳; 3.大型非标机械、设备类产品日本市场销售经验,熟悉日本当地客户市场; 4.擅长挖掘和引导客户需求,结合产品线的产品布局,协助产品解决方案导入,促进大客户订单成交;5.擅长市场和客户分析,了解行业客户情况,能够制作市场分析报告或客户分析报告。 工作职责: 大客户销售:多渠道开展公司与产品推广,获取商务机会,主动挖掘客户需求,完成销售业绩目标;需求跟进:与日本本地团队对接,协同提供打样与解决方案,提供翻译、组织技术交流等,主动跟进需求落地,实现商务机会转化;订单管理:负责订单报价、商务磋商与风险控制,跟踪至订单达成,负责验收及回款;信息收集:对日本市场客户,竞品进行分析和信息调研,整理和反馈;客情维护:组织协调公司内外资源,与日本本地团队、国内研发/运营团队高效协作,确保对外商务客请关系维护,一切围绕客户满意度。