工作职责:1、市场洞察:负责进行市场调查,了解市场动向;2、客户开拓:负责开发和精准锁定大客户商机、洽谈大客户销售业务;3、客户维护:维护与大客户间良好合作关系;4、搭建大客户支持体系:承接客户需求,对内拉通产品、研发、交付、质量等部门,明确分工和职责,搭建大客户支持体系;5、跨部门沟通:跟进跨部门各项工作的开展、数据收集整理;6、建立会议体系:负责大客户会议体系建立,整合资源保障大客户项目落地,并跟进内部汇报,做好会议管理;任职资格:1、优秀的市场开拓、沟通和组织协调能力;2、具备信息收集能力,确保竞争优势,并能独立开发新资源;3、了解客户需求,建立并维护好合作关系,提高客户服务体验;4、平衡项目收益,掌控谈判过程和结果;5、本科以上学历,5年以上销售经验,或三年以上大客户项目运作经验,具备物联网行业销售经验者优先;