职位描述：
1、负责平台撮合产品及解决方案的商务拓展工作，充分挖掘客户非配送类业务需求，落实所负责业务的目标KA客户开发、转化与维护；
2、分析和把握目标市场、客户需求及竞对动向，预测市场发展趋势，以目标为导向，设计制定销售策略和方案，确保销售业绩与任务达成；
3、统筹客户需求解决，主导商务谈判和报价，延伸开拓同类型/行业新客户、新业务、新场景商机，推动业务引入、占比提升与市场化、规模化。
任职要求：
1、本科及以上学历，具有3年以上To-B行业销售和市场经验，有独立开发且成功的大客户销售项目案例，有互联网/本地服务/生产制造/新能源等创新性行业销售经验者优先；
2、具备优秀的业务开拓与商务谈判能力，以客户为导向、业务为导向，工作目标明确，计划性强，能对客户及相关方施加专业影响力；
3、具备敏锐的市场分析与业务理解能力，优秀的逻辑思维能力，能在快速变化和不确定性环境下准确判断形势、发展趋势以及制定相应战略决策。