岗位内容:1、负责VIP大客户的多元化产品推广和销售(产品例如:招聘平台广告,校园招聘定制服务,培训测评体系等);2、完成招聘服务的市场开拓、客户开发和维护;3、挖掘分析大客户的人力资源需求,挖掘客户商机、为客户制定合理化招聘解决方案;4、完成目标客户定期拜访,制定/演示招聘解决方案、推动谈判/业务达成,保证方案的有效实施;5、做好客户关系维护,提供优质售后服务,推动客户成交,达成业绩目标,做好应收账款管理。任职要求:1、本科学历优先,有经验可放宽至大专学历;2、3年的toB端客户销售工作经验,有项目或方案销售从业经验者优先;3、愿意从事富有挑战的销售工作:4、思路清晰,目标明确,积极主动,能在高强度下完成销售任务;5、有出众的表达能力与沟通技巧,擅于发掘客户的潜在需求,善于把握,有优秀的谈判和快速反应决策能力。本岗位为项目型攻坚销售,需从0到1开拓客户。无责底薪为15-20k+业绩奖金工作时间:朝九晚六,周末双休。关于岗位优势:1、从大方向来讲,人力资源行业是极具潜力的行业在人力资源行业领域,51job一直居于领先。近几年通过一系列的收购并购,更是取得了快速发展,远远领先于对手,过去4年,公司累计做了20个收购投资。全部聚焦在人力资源领域和个人培训辅导领域,具体可以搜索相关新闻;2、企业文化51job是一家强调执行力和务实的企业,更多专注于服务好客户,专注于业绩的增长。公司创始人是世界三大咨询公司贝恩咨询亚太总裁出身;团队强调公平公正公开的文化、互帮互助的文化,没有论资排辈,没有先来后到,强调能力为先。关于职业发展计划:1、专注于成为TOPSALES;2、销售管理方向。