工作职责：
1、 负责大客户的开发和维护，通过市场调研、网络拓展、参加行业展会等多种渠道，挖掘潜在的大型客户资源。
2、 与现有大客户保持密切且良好的合作关系，定期回访，深入了解客户需求变化，及时解决客户提出的问题，增强客户满意度与忠诚度；
3、 依据大客户的特点与需求，制定个性化的销售策略和方案，精准定位产品或服务的优势，以提高销售成功率；
4、 承担公司下达的大客户销售任务指标，制定详细的销售计划，合理分配时间与资源，努力完成并超越销售业绩目标。定期对销售业绩进行分析与总结，找出销售过程中的问题与不足，及时调整销售策略与方法，持续提升销售业绩。
5、 密切关注行业动态、市场趋势以及竞争对手的情况，收集相关信息并进行分析整理。及时将市场信息反馈给公司，为公司的产品研发、营销策略调整等提供有价值的参考依据，协助公司保持市场竞争优势。
任职资格：
6、 本科学历，机械相关专业，两年以上设备销售经验，有大型机械设备销售经验优先；
7、 具备较强的沟通能力、项目分析把控能力、逻辑思维能力、目标计划能力、学习能力和人际关系能力；
8、 具有强烈的责任感和成功欲望，勇于挑战，积极乐观，性格坚韧；
9、 具备高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，勇于挑战高目标；
10、 具备较强的学习能力和应变能力，能够快速适应市场变化和客户需求的多样性，不断提升自我专业素养和销售能力。
11、 具有较强的抗压能力，能够在销售任务压力和复杂的客户环境下保持良好的心态，积极应对各种挑战。