1、客户画像构建 ：深入研究公司现有大客户特征，结合行业趋势与公司战略，精准剖析客户画像，涵盖客户行业分布、采购偏好、业务规模、决策流程等关键信息，为海外市场开拓提供数据支撑与方向指引。

2、客户信息搜集 ：通过国际 B2B 平台、行业数据库、社交媒体、国际展会等多元渠道，积极搜集海外潜在客户信息，包括企业基本信息、采购需求、决策人联系方式等，建立并完善潜在客户资源库。

3、客户资料筛选与对接 ：对收集到的客户资料进行分类整理与初步筛选，运用数据分析工具评估客户价值与合作潜力，将高价值、高匹配度的潜在客户信息整理成详细报告，无缝对接给外贸销售团队，助力销售团队成功对接潜在客户。

4、市场动态跟踪 ：持续关注国际五金市场动态，定期更新客户画像与潜在客户开发策略，紧跟市场变化，每月更新客户画像，每季度优化客户开发策略，为公司海外业务增长持续输送优质客户线索。

任职要求：

1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先，具备 3 年以上五金外贸行业工作经验，有海外市场营销或大客户拓展成功案例者优先考虑。

2、熟悉国际五金市场行情，对紧固件、机加件、CNC 件等产品有深入了解，掌握外贸业务流程与操作规范，具备敏锐的市场洞察力与商业机会捕捉能力。

3、英语听说读写流利，能够与海外客户进行无障碍沟通，熟练使用各类办公软件与外贸平台工具，具备良好的跨文化沟通与商务谈判技巧。


4、具备较强的学习能力、团队协作精神与抗压能力，能够适应快节奏的外贸工作环境，勇于接受挑战，积极主动推动业务进展，以达成海外业务目标为导向。

5、客户开发支持 ：协助外贸销售团队跟进部分重点潜在客户开发初期的沟通工作，如协助准备个性化开发邮件、提供客户背景资料支持等，提升客户开发成功率。