1. 招商计划制定与执行
- 根据企业战略制定年度招商目标（例：2030年计划新增120家加盟商，重点拓展华东/华南地区）
- 设计全流程招商路径：
- 客户开发阶段（线上广告投放+行业展会+地推陌拜）
- 签约落地阶段（意向书→资质审核→合同签署→保证金缴纳标准化流程）
2. 全国合作伙伴开发
- 多渠道客户触达：
- 线上运营：管理百度/抖音信息流广告（预算分配示例：线上占比40%，单客户获取成本≤800元）
- 线下拓展：每月参加2场行业展会，建立潜在客户数据库
- 合作条款谈判：
- 制定阶梯式加盟政策（例：首年加盟费8万元，续签次年降至5万元）
- 设计分润机制（例：月流水10万以下抽成3%，10-20万抽成5%）
3. 团队管理与目标达成
- 组建5-8人招商团队，实施分级管理：
- 新人带教：制定《7天快速上岗手册》（含话术库/常见问题应答/合同条款解析）
- 目标分解：将年度目标拆解至周维度（例：每周团队需完成15组有效客户拜访，签约3家）
- 建立双维度考核体系：
- 过程指标（每日客户沟通量≥30通，每周新开发意向客户≥8家）
- 结果指标（个人月均签约量≥4家，团队目标达成率≥85%）
4. 加盟商落地支持
- 资质审核标准化：
- 资金门槛：要求提供50万元以上流动资产证明
- 经验审核：优先选择有3年以上餐饮行业经历的申请者
- 全流程开店支持：
- 选址评估：使用热力分析工具评估店铺半径1公里人流量
- 培训体系：实施「7天集训+30天驻店辅导」标准化培训方案
- 供应链对接：提供优选供应商名单（价格低于市场均价10-15%）
5. 市场动态分析与策略优化
- 竞争情报监控：
- 每月收集TOP5竞品招商政策（加盟费变动/补贴政策/分成模式）
- 建立SWOT分析模型调整谈判策略（例：针对竞品提价期推出限时优惠）
- 区域效能诊断：
- 制定区域评估矩阵（从市场饱和度/消费力/竞品密度三维度评分）
- 季度复盘会议：对连续3个月达标率