岗位职责：
1、据公司业务精准定位出目标客户，负责行业市场信息的收集和竞争对手的分析，并快速理清客户的组织架构和决策流程，为公司业务提供信息支持和建议；
2、负责与客户关键联系人取得沟通，协调公司内外部资源，组织重点客户公关，强化客情关系管理；
3、通过加强对客户的把控，逐步建立合作关系，同时推动与客户其他业务部门建立合作；
4、配合团队开展客户销售工作、完成项目拓展、项目谈判、合同签约、回款等，扩大公司在客户的份额，完成销售任务；
5、积极维系客户关系，建立、更新客户档案资料，及时了解客户的要求，挖掘潜在销售机会。

岗位要求：
1、有大型终端客户工作经验或者资源的工作背景；
2、有大客户跟进意愿，有良好的沟通、说服技巧和接受新事物的能力；
4、较强的协调能力和团队合作精神，有敏锐的市场意识和独立开拓市场的能力。