工作职责：
1、渠道客户开发
调研外贸企业、国际物流公司、跨境电商服务商等目标客户，制定渠道拓展地图；根据市场情况，深度挖掘行业客户需求，制定销售策略，达成销售目标。
2、销售闭环管理
从客户触达、技术方案演示、合同谈判到订单落地全流程主导；
针对外贸场景定制解决方案。
3、渠道生态建设
培训外贸公司销售团队，输出产品技术手册及竞品应对策略
硬性条件
1、学历经验：大专及以上学历，3年以上物联网硬件/B2B技术设备渠道销售经验，或是阿里巴巴国际站、环球资源客户经理的经验；
2、行业背景：熟悉跨境电商、国际供应链等领域运作规则；
3、资源储备：拥有国内跨境外贸企业高管资源库，可快速启动合作；
4、技术理解：能讲解GPS定位原理、电子锁加密技术等基础产品逻辑。
加分项：
1、渠道设计能力：可独立设计代理商分级管理制度、价格保护政策；
2、数据管理能力：熟练使用CRM系统分析渠道健康度（进货频次/库存周转率）