（一）岗位职责：
1．全面负责部门整体统筹发展，负责当地机构业务拓展，面向公募基金、私募基金、上市公司、拟上市公司、城投公司、银行、信托公司、第三方代销机构等展业，根据公司总部的业务重点和客户的实际投融资需求，完成部门及个人的KPI年度指标。
2．推动多元化机构金融业务，依托证券公司全业务牌照，围绕股权融资、债券承销、资产证券化（ABS）、结构化融资、场外衍生品、股权激励、跨境业务、资产管理等关键业务方向，提供定制化的金融服务方案，提升业务综合收益。
3．组建和管理专业的机构业务团队，负责团队成员的招聘、培养、考核及日常管理，优化团队激励机制，提升成员的专业能力和市场敏感度，打造高效能机构客户服务团队。
4．对接公司总部各业务条线，整合公司资源，推动大投行、大资管、大财富等协同业务，提升综合金融服务能力，实现交叉销售。
5．强化风险管理与合规经营，确保机构业务严格遵循证券行业法律法规、监管政策及公司内控合规要求，建立健全业务风控体系，主动识别、评估并管控市场风险、信用风险、操作风险及合规风险，确保机构业务稳健运行。
（二）任职要求：
1．本科及以上学历，金融、经济、管理、法律、财会等相关专业，硕士及以上学历优先，具备扎实的金融理论基础与资本市场专业知识。
2．有8-10年以上证券、银行、基金、信托、资管等金融行业从业经验，有成功落地重大机构业务或实践过券商过往创新业务项目经验者优先。
3．具备优秀的市场拓展能力，熟悉机构客户的投资逻辑、资金配置需求及投资偏好；具备广泛的机构客户资源或金融同业合作经验。
4．卓越的团队管理与组织能力，能够有效带领团队制定和执行机构业务发展战略，提升团队整体竞争力。
5．熟悉证券行业相关法律法规及合规风控体系，具备较强的风控意识和合规管理能力，确保机构业务合法合规运营，降低业务合规风险。
6．持有证券从业资格证书，具备基金从业资格、证券投资顾问资格、CPA、CFA、FRM等国际金融认证者优先。