岗位职责:一、大客户开发与战略合作1、独立开拓客户制定针对性开发策略,完成销售目标。2、深度挖掘客户需求,整合公司技术、产品和服务资源,提供定制化自动化设备解决方案。3、主导商务谈判,协调内外部资源推进项目落地,确保合同签订与回款。二、客户关系维护1、 擅长大客户开发,能独立对应客户中高层。2、定期拜访客户,分析行业动态与竞争态势,预判客户需求变化,推动二次销售与增量合作。三、跨部门协作1、 联动技术、产品、交付团队,确保客户需求高效落地,提升客户满意度。2、反馈市场信息,协助公司优化产品策略与服务体系。任职要求:1、 8年以上大客户销售经验,3C自动化设备、工业机器人、智能制造等相关行业背景优先。2、 擅长从0到1开发头部客户,有成功签约行业TOP客户案例。3、 具备优秀的商务谈判能力,能独立对接客户中高层并推动决策。4、开发渠道客户,建立良好客户关系;维护新老客户,完成目标任务;5、结果导向,抗压能力强,适应高频出差。加分项:1、有过工业行业从业经验的优先录用,有丰富设备、光源、工控销售渠道客户基础的