核心职责定位：
**1. 市场数据采集与清洗（核心）**
* **爬取多维度数据：**
* 使用爬虫工具（如Python+BeautifulSoup/Scrapy、八爪鱼等）或API接口，采集竞品信息、行业趋势、用户评论、渠道投放数据、政策动态等。
* 监控社交媒体、电商平台、行业论坛、第三方数据库（如艾瑞、易观）等公开数据源。
* **数据清洗与结构化：**
* 整理原始数据，剔除无效信息，构建标准化数据库/数据看板（如Excel、Tableau、Power BI）。

**2. 市场分析与洞察（核心）**
* **竞品深度分析：**
* 跟踪竞品产品动态、定价策略、促销活动、渠道布局、用户评价，提炼优劣势。
* **用户行为分析：**
* 结合销售反馈与数据，分析目标客群画像、购买路径、痛点及需求变化。
* **行业趋势研判：**
* 识别政策、技术、消费习惯等宏观变化对市场的影响。
* **销售漏斗诊断：**
* 分析各环节转化率，定位流失原因（如价格敏感、竞品拦截、体验不足）。

**3. 策略建议输出（核心）**
* **数据驱动策略提案：**
* 基于分析结论，提出可操作的改进建议，例如：
* **产品策略：** 功能优化方向、新品机会点。
* **定价策略：** 动态调价建议、套餐组合优化。
* **渠道策略：** 高潜力渠道拓展、低效渠道优化。
* **促销策略：** 针对不同客群的精准活动设计（如产品特价、模块赠品、限时折扣）。
* **内容策略：** 解决用户痛点的内容主题建议（如教程、案例、测评）。
* **策略可行性评估：**
* 预估策略实施成本、预期收益及风险，提供优先级排序。

**4. 销售协同支持**
* **定制销售工具包：**
* 制作竞品对比手册、目标客户分析报告、话术建议等赋能销售材料。
* **线索有效性分析：**
* 评估市场活动带来的销售线索质量，优化引流策略。
* **市场-销售信息同步：**
* 定期向销售团队传递市场动态、竞品动及策略调整方向。

**5. 策略效果追踪**
* 建立关键指标（如：策略相关渠道转化率、客单价、客户留存率）监控体系。
* 定期复盘策略效果，迭代优化方案。

**硬技能**
**数据采集：** 熟练使用爬虫工具/数据平台（如神策、GrowingIO）
**数据分析：** 精通Excel/SPSS/Python/SQL，掌握基础统计模型
**可视化：** 熟练使用Power BI/Tableau制作数据看板
**市场分析框架：** 掌握SWOT、波特五力、PEST等模型 ｜
**软技能**
**商业敏感度：** 能从数据中发现业务机会与风险
**策略思维：** 将分析结果转化为可执行方案
**沟通协调：** 高效对接销售与技术团队
**快速学习：** 适应新兴工具与市场变化 ｜
**加分项**
行业研究/咨询公司经验
独立完成过市场策略项目
熟悉销售流程与痛点 ｜

**核心要求：**
> “我们希望您：
- 能独立爬取并清洗多源市场数据（需展示案例）；
- 熟练使用数据分析工具，从数据中提炼用户行为模式与市场机会；
- 具备策略设计能力，能为销售团队提供可落地的运营建议；
- 对业务增长有强烈好奇心，逻辑清晰，沟通高效。”


- 1年以上销售支持、客户服务或行政助理经验，有软件/IT行业经验加分。
- 熟悉Office（Excel/PPT/Word）、CRM系统（如Salesforce、纷享销客）基础操作。
- 普通话流利，具备基础商务写作和电话沟通技巧。
- 细致高效，能同时处理多任务并按时交付。
- 对软件产品有快速理解能力，愿意学习销售技巧。
- 责任心强，服务意识佳，适应团队协作。
- 对数据敏感，具备基础分析能力（如Excel图表制作）。
- 了解企业软件（如MES、APS）基础功能；有项目管理或活动策划经验者优先