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医药分销代表/销售代表(江苏)
4-8千
人 · 大专 · 2年工作经验 · 性别不限2024/11/21发布
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公司信息
上海小方制药股份有限公司

外资(非欧美)/500-1000人

该公司所有职位
职位描述
一、分销任务与销售管理
负责区域内的分销任务:在上级主管的领导下,医药分销代表需要负责特定区域内的医药产品分销任务,确保分销活动的顺利进行。
销售目标达成:根据公司统一部署,开展分销活动(包括售点促销、分销商跟单等),确保完成分销进度和销售指标。
销售合同与货款管理:负责与客户签订销售合同,并督促合同正常履行,同时负责催收货款,确保资金回笼。
二、分销商的开发与维护
分销商开发与评估:负责二级分销商的开发、维护及评估工作,做好所辖二级分销商结构的规划及潜力市场的开发。
分销网络构建:通过组织分销商(或终端)的培训和推广活动,为公司建立起高效的区域分销网络。
库存管理:负责分管二级分销商的购进管理及分销管理,做好终端拉动,保证渠道畅通,货源充足。
三、市场活动与促销执行
促销活动执行:负责分管二级客户和所辖终端促销活动的执行,确保促销活动达到预期效果。
市场活动配合:配合商务及所负责的一级经销商,积极开展各类市场活动,及时消化一级客户库存。
四、客户关系管理与拜访
客户关系维护:负责客情关系的维护,通过定期走访分管的分销商,做好相关拜访记录,建立并维系良好的客情关系。
客户需求响应:及时了解二级分销商库存及要货情况,做好二级分销商的促销活动,并响应客户的需求和反馈。
五、市场信息的收集与反馈
市场信息收集:负责收集市场动态、竞争对手信息以及客户需求变化等,为公司的市场策略调整提供数据支持。

任职要求:
1. 有2-3年终端市场推广经验优先;
2. 能承受压力,熟悉医药基础知识、了解市场及营销基础知识;
3. 有较强的语言表达和沟通协调能力;

公司待遇:高底薪+高奖金,并提供良好的福利待遇、完善的技能培训和晋升发展空间

职位亮点:外用药生产企,品种品规齐全

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