主要职责：
1.制定大客户的发展战略，收集客户和竞争对手的信息，制定实现销售目标的销售计划和预算。
2.管理营收、客户需求预测准确性、库存和付款管理的财务目标等以及确保客户满意度等目标。
3.与客户建立并保持长期、牢固的关系，同时与客户深入合作，更好地了解他们的业务目标和项目规划，在销售过程中和销售过程结束后加强与所有决策者、关键联系人和利益相关者的关系。
4.在整个市场中识别和开发新的商机，注重提供整理解决方案。
5.能快速适应公司严格的流程体系，确保预测、订单、交付的管理能力。
6.对客户有深入的系统了解，能够提出新的产品规划建议，并与产品经理和研发团队密切合作，推动客户新项目的销售落地，掌握客户项目的设计进度。
7.提供有关销售、客户活动和拜访、销售活动的最新信息，包括项目进展、目标客户、主要和新机会以及促销或营销活动。
任职要求：
1、 本科及以上学历。
2、 积极主动，自我激励能力强，能独立工作，能承受频繁出差的压力。
3、 8年及以上相关行业工作经验，至少3~5年以上材料、机械、光学、模具、高分子等理工科专业或类似行业相关工作经验。
4、 具备开拓新客户、管理团队能力及项目管理经验。
5、 良好的沟通和谈判能力，能够积极处理和建立内部和外部的良好关系。
良好的英语口语和书面表达者优先。