一.政策制定1、根据各版块的实际制定销售政策、方案,做好各部门政策解读。2、完成年度销售指标分解及每月销售指标完成跟进。二.销售管理 1、收集、整理各大区、省区周、月工作计划,交付领导。2、负责及时将公司通知发布到销售条线相关人员,并及时跟进督促。3、负责营销会议的通知、会场布置安排等工作。三.业务考核 1、根据发货、流向、回款对自营业务的费用进行考核计算发放;2、根据发货数据,统计分析招商人员月度完成情况; 3、根据流向数据,分析四大医院情况;4、根据绩效奖金考核政策对自营、招商、招商佣金、普药、电商进行绩效奖金的考核计算发放5、根据CRM数据对营销人员进行过程管控,统计分析相关数据。6、根据数据分析的情况,调整政策和寻找解决方案。四.窜货管理 四、窜货管理1、制定窜货管理制度。2、领导专项小组对窜货行为进行监督并按相关制度进行核查及处理。五.其他组织安排销售人员培训等