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销售经理
1.5-2.5万·13薪
人 · 本科 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/11发布
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公司信息
苏州苏纳光电有限公司

民营/150-500人

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职位描述
1.市场研究
1.1收集客户目前使用的产品规格,技术参数、需求数量并做分析总结
1.2了解竞争对手的基本信息,收集竞争对手的产品技术水平、质量水平,客户的评价;了解竞争对手的竞争格局
2. 客户资源管理
2.1通过与客户沟通,调查客户的基本需求并对客户信息进行汇总分析
2.2了解客户项目推进时间节点,技术参数、需求数量、对接人,产品基本要求
3.销售线索与实现
3.1收集所负责区域的销售线索并进行分类整理,并排出优先级,能够独立完成区域客户的季度预测
3.2根据销售线索分析机会点,并对机会点进行分类梳理、判定验证
3.3了解公司的客户策略,并按照客户策略开发客户,推动客户策略执行
3.4理解公司的定价策略,并按照定价策略完成报价,投标等活动;对所负责客户通过客户开发及活动,及时对定价策略进行建议调整,并推动新的定价策略落地
3.5配合销售管理部在各种场景下完成客户交付或争取客户谅解
3.6对逾期货款进行跟催,对有坏账风险的逾期货款进行预警并处理
4.客户关系管理
4.1 了解客户组织架构及职能分布,并与业务强关联的职能窗口建立联系
4.2 根据组织架构,确定各业务场景的决策链,识别决策链关键人物的决策权重
说明:该岗位负责海外的市场的客户,需要出差。

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