工作内容：
1. 梳理区域范围内，制冷站规模较大的客户资源，制定销售拜访计划；
2. 根据销售计划，进行业务拜访，向客户讲解制冷站节能的售前资料（区别于高效机房的技术特点），挖掘客户需求；
3. 协助技术团队完成客户现场调研，协助技术方案的编写和汇报，并在业务沟通过程中了解客户预算、立项及决策链；
4. 与客户保持良好的商务沟通，并取得项目签单；
5. 控制项目进度，跟踪回款节拍，完成公司的回款指标；
6. 给客户进行长期的售后支持，获取年度运维服务的订单，确保客户成功；
7. 按时完成公司下达的其它任务。

岗位要求：
1、本科或以上学历，有较强的暖通或其他理工科专业背景（如制冷及低温技术，建筑环境与能源应用，电气工程等）；熟悉暖通、自控系统；
2、5年以上的品牌方/代理商空调设备或机电工程直销经验；至少具备TRANE/特灵、YORK/约克、Carrier/开利、McQuay/麦克维尔、GRUNDFOS/格兰富，其中一个品牌的直销经验；
3、有熟悉的制造业客户资源（包括但不限于电子与芯片，制药，食品与饮料，数据中心，等行业客户），苏州本地资源优先；
4、熟悉暖通施工过程，对软件交互逻辑熟悉为佳；
5、 对销售工作充满热情，目标为导向，解决问题为导向；
6、学习能力强，容易接受新知识，逻辑性强，能独立完成客户演示。