岗位要求:1、有3年以上企业级应用系统软件(综合管理平台、MES、ERP、WMS、安全生产培训系统等)行业销售经验,且对煤矿行业、制造行业等相关系统有实际项目落地案例,能够从客户角度出发,引导需求,提供顾问式销售;2、熟悉煤矿行业、制造业软件行业现状,善于开发客户,并保持良好的客户关系。3、工作积极主动,结果导向,具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,勇于挑战,热爱销售,并希望在该行业长远发展,抗压能力强,适应高频次、短期出差工作安排;岗位职责:1、有一定行业客户资源积累,并可通过多种方式开拓客户,负责软件销售与售前工作;2、响应项目技术投标工作,编写项目技术标、讲标PPT并参与现场讲标及答疑工作;3、丰富的方案设计、用户交流经验,良好的文案与沟通能力4、负责商务谈判、协调工作,深度挖掘客户核心需求,组织实施各项销售工作(商务跟进、签订合同、收款等);5、根据公司销售策略,完成公司制定年度工作任务目标及销售指标;收集市场及客户反馈,及时与技术部沟通衔接;有化工、矿山行业的经验