岗位职责:1、市场拓展与客户开拓调研海外市场,识别潜在的客户和业务机会。制定并执行海外市场的销售计划和策略,达成公司销售目标。与国际代理商、分销商、终端客户建立并维护长期稳定的合作关系。2、销售管理与跟进负责海外客户的订单管理,包括从报价、合同签订到交货的全过程。监控销售进度,确保及时交付和客户满意。维护现有客户,提供售后支持,解决客户问题,提升客户忠诚度。3、销售目标与业绩分析根据公司年度销售目标,制定个人或团队的销售目标。定期进行市场及业绩分析,评估销售策略的效果,调整销售计划。准备销售报告,向管理层汇报销售进展与市场动态。4、跨文化沟通与谈判与不同文化背景的客户建立有效沟通,理解并满足其需求。与客户进行商务谈判,签订合同并解决价格、条款等方面的争议。参与海外展会或客户会议,促进公司产品的推广与销售。5、产品推广与市场营销配合市场部进行产品推广,制定海外营销计划。参与产品的本地化改进,提供市场反馈和建议。针对目标市场开展针对性的促销活动和广告宣传。6、团队协作与协调协调内部资源,与产品、供应链、客服等部门合作,确保订单顺利执行。培训和管理海外销售团队,提升团队的销售能力和工作效率。7、行业分析与竞争监控分析所在国家或地区的市场趋势、竞争对手情况,保持竞争优势。跟踪行业动态,及时调整销售策略,以应对市场变化。8、财务管理负责海外市场的预算管理,控制销售费用,确保成本效益。协助财务部门处理海外客户的结算、收款等财务事项。