主要职责：
1、制定全球/区域销售战略，主导年度销售目标拆解，完成公司营收及市占率指标。
2、深度分析光伏行业政策、竞争格局及技术趋势，挖掘大型电站、分布式光伏、海外市场等场景需求。
3、开拓EPC总包商、电站运营商、光伏组件厂商等B端客户，建立长期合作生态。
4、主导大客户谈判，推动标杆项目落地，提升品牌行业影响力。
5、协同市场部制定差异化营销方案，参与产品的市场调研和分析，提供产品改进建议。
6、搭建专业化销售团队，完善培训体系（技术知识+销售技巧），建立科学的绩效考核机制。
7、优化客户管理流程，提升客户转化率及复购率。

职位要求：
1、大专及以上学历，机械工程、新能源、市场营销等相关专业优先。
2、具有5年以上光伏清洗或相关产品销售经验者优先。
3、具备良好的沟通和领导能力，熟悉团队管理，了解员工的需求。
4、具备市场敏锐度，具有良好的市场分析和判断能力，有较强的销售拓展能力和渠道开发能力。
5、具备海外市场拓展经验（如中东、欧洲等高辐照地区），英语可作为工作语言。
6、结果导向，能承受高压，适应高频出差；具备极强的跨文化沟通及危机处理能力。

薪资结构：底薪+高额提成（阶梯式激励）。

发展前景：参与千亿级光伏运维市场开拓，快速晋升至事业部核心管理层 。

关于我们：
苏州翼博特智能科技有限公司是专注于光伏智能清洁产品的高科技企业，公司致力于提供超轻型的光伏清扫机器人解决方案，降低光伏板隐裂风险，依托AI+机器人技术，助力客户提升发电效率15%以上，推动绿色能源革命。