1.1通过展会、网络、行业协会以及各类平台，获取市场线索和资源，识别潜在客户和机会；
1.2 收集市场信息，竞品的技术表现及商务信息，并进行一定的市场分析；
1.3通过充分的准备和客户拜访，进行产品和方案的宣讲，识别客户痛点和需求，建立并维护客户关系；
1.4邀请并接待客户，识别客户关系，通过适当的高层对接，提高获得订单的机会；
1.5报价、商务技术澄清、提交客户需求文件
1.6在识别相应风险以及需求范围的基础上，以双赢思维与客户进行商务谈判，确保订单达成；
1.7进行订单的跟踪，资源的协调，执行过程的了解，并及时保持与客户的沟通，最终确保订单的顺利结束和及时回款。

任职资格（要求）：
1.大专及以上学历，自动化相关专业；
2. 5年以上自动化设备销售经验；有医疗自动化销售经验优先。
3.具有一定的商务风险和法律知识，对医疗行行业发展/趋势有一定的认知；
4.具有较强的沟通表达能力和商务风险分析能力，商务谈判能力，具有较强的同理心，能从客户角度反向思考问题，并进行商务演绎；
5.具有较强的责任心和敬业精神，积极进取、乐于学习，抗压能力强；
6.能够适应较高负荷的出差拜访；
7.熟练使用常规办公软件；
8.具备一定的英语沟通能力，基础的英语读写能力，能够看懂英语材料。