至少熟练掌握LTC&IPD一种，有建设到落地的实操经验。
1. LTC流程管理（销售端到端闭环）
设计并优化LTC全流程（线索获取→商机培育→合同签订→交付回款），建立标准化SOP及关键控制点；
推动CRM系统与LTC流程的集成，监控销售漏斗转化率、回款周期等核心指标；
解决跨部门协作瓶颈（如销售、交付、财务的流程断点），优化合同评审、订单交付等环节效率；
主导客户旅程地图设计，提升客户体验与满意度。
2. IPD流程管理（产品开发与上市）
优化IPD端到端流程（需求分析→立项→开发→测试→上市→生命周期管理），确保产品开发与市场需求对齐；
建立跨职能团队（市场、研发、供应链）协同机制，推动产品开发项目按时交付；
设计产品开发决策评审点（DCP）及资源分配规则，降低开发风险与成本；
推动PLM（产品生命周期管理）系统落地，实现需求、开发、文档的全流程数字化。
3. 流程变革与数字化转型
识别LTC/IPD流程中的低效环节，主导自动化改造；
推动流程与数据融合，构建流程健康度仪表盘；
引入行业实践（如华为LTC/IPD框架），适配企业业务模式。
4. 组织赋能与合规管理
制定LTC/IPD流程培训体系，提升销售、产品、交付团队的流程执行力；
定期组织流程审计，确保流程符合内控与行业合规要求（如合同风险管理、IPD质量体系）。