一、岗位职责
1.业务拓展：负责公司暖通相关产品（如空调机组、供暖设备、通风系统等）、暖通工程项目、节能改造项目以及能源托管业务的市场推广与销售工作，深入挖掘潜在客户需求，制定并执行有效的销售策略，完成销售目标。
2.客户关系维护：与现有客户保持紧密沟通，定期回访，了解客户使用体验及新的需求，及时解决客户在产品使用、工程实施过程中遇到的问题，提高客户满意度与忠诚度，推动二次销售与长期合作。
3.市场调研与分析：密切关注暖通行业市场动态、竞争对手情况及相关政策法规变化，定期收集整理市场信息，为公司产品研发、市场策略调整提供数据支持与可行性建议。
4.方案制定与技术支持：协同技术团队，根据客户需求制定个性化的暖通产品解决方案、工程方案、节能改造方案及能源托管方案，并向客户进行专业讲解与技术答疑，协助客户理解方案价值，促进业务成交。
5.合同管理与项目跟进：负责销售合同的起草、谈判、签订及履行工作，跟进项目执行进度，协调公司内部资源，确保项目按时、高质量完成，保障公司与客户双方权益。
二、任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，暖通空调、建筑环境与能源应用工程、热能与动力工程等相关专业优先；若为市场营销等非相关专业，需具备深厚的暖通行业知识储备及丰富的销售经验。
2.工作经验：具备 2 年以上暖通行业销售经验，熟悉暖通产品市场、工程项目运作流程、节能改造技术及能源托管模式，有成功完成暖通产品销售、工程项目签约、节能改造项目落地或能源托管业务拓展案例者优先。
3.专业技能
1)熟悉暖通行业各类产品的性能、特点、适用场景及市场价格体系，掌握暖通工程项目设计、施工流程及关键技术要点，了解节能改造技术原理与实施方法，知晓能源托管业务模式与运营管理要点。
2)熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等），能够独立完成销售方案制作、数据分析报告撰写；具备一定的 CAD 制图基础，可协助技术团队进行简单的方案图纸绘制与讲解。
4.销售能力
1)具备出色的市场开拓能力，能够敏锐捕捉市场商机，主动挖掘潜在客户资源；拥有优秀的销售谈判技巧与商务沟通能力，善于与客户建立良好的合作关系，推动业务成交。
2)具备较强的目标导向意识与抗压能力，能够在压力下独立完成销售任务，勇于挑战高业绩目标；具有良好的销售计划与执行能力，能够合理规划销售工作，高效推进业务进展。
5.沟通协作：具备良好的团队协作精神，能够与技术、工程、售后等部门密切配合，共同完成项目交付；具备优秀的跨部门沟通协调能力，及时解决项目推进过程中出现的问题。
6.其他要求：具有良好的职业操守与责任心，工作积极主动，具备较强的学习能力与创新意识，能够快速适应行业发展变化与公司业务需求。