该岗位主要负责钢铁、矿山、石化、电力等行业项目的市场拓展与客户管理。目标客户为大型工矿企业，致力于推动公司相关解决方案在企业客户中的落地实施。

一、岗位所需能力
1. 市场销售能力：具备敏锐的市场洞察力，能够结合公司的自研产品、典型项目识别和把握市场机会。
2. 销售技巧：掌握高效的销售技巧，擅长与不同层级的政府客户沟通与谈判。
3. 沟通能力：具有优秀的表达和沟通能力，能与客户及内部团队保持良好互动。
4. 执行力：执行力强，能够将销售策略快速落实到行动中。
5. 时间管理能力：擅长规划和管理时间，确保高效完成各项任务。
6. 工作管理能力：具备多任务管理能力，能够同时推进多个项目的进展。

二、工作职责
1. 市场分析：负责分析区域市场环境，了解钢铁、矿山、石化、电力等行业信息化领域的最新动态，研判竞争对手策略。
2. 资源整合：统筹区域内的各类营销资源，协调、整合并维护项目资源，确保资源的高效利用。
3. 信息收集与筛选：收集、整理区域内项目信息，进行有效筛选和调研，为后续项目拓展提供依据。
4. 项目营销管理：负责项目的全流程营销，包括投标、合同谈判、签约、预付款收取及客户满意度调查，对营销结果负责。
5. 大客户及战略客户维护：协助上级开发并维护政府及战略性大客户，确保良好的客户关系与长期合作。

三、任职要求

1. 年龄：40周岁及以下，本科及以上学历；特别优秀者可适当放宽。
2. 经验要求：5年及以上工作经验，且有2年及以上钢铁、矿山、石化、电力等行业领域的市场营销工作经历；有稳定的客户关系、曾主导过重大项目营销或谈判经验者优先。
3. 专业知识：对钢铁、矿山、石化、电力等行业信息化领域有深入理解，具备丰富的行业知识；拥有一定的社会资源及相关行业动态了解。
4. 健康与品行：身体健康，心理素质良好，无不良行为记录。