岗位职责:1.规划、实施公司大客户广告业务的开发和销售工作,根据公司的年度总体营销目标,制定年度、季度及月度营销目标计划,带领团队完成全年业绩目标;2.对行业客户信息进行分类梳理,广告投放需求的市场调研,和对核心潜在行业客户进行筛选,并进行销售目标分解,和制订行业客户优先级等;3.为客户开拓、商务会谈以及客户服务制订一套SOP标准化流程,包括但不限于标准话术、电销、面销技巧、提案技巧,以及后期客户跟进、商务谈判技巧等;4.带领团队根据客户需求完成年度营销推广方案,包括但不限于品牌策略、整合营销传播规划、媒介策略等;5.带领团队开拓意向客户的广告投放需求,营销推广需求等,并进行意向客户提案,后期客户跟进,和以销售目标为结果导向的实施推进工作;6. 管理公司媒体资源库,优化引进品效合一的各类媒体资源,以满足客户传播需求,有效把控媒介资源成本,为公司争取有竞争力的价格;7. 负责管理公司已有客户项目,把控项目进度,客户服务质量、各项时间节点完成的工作内容,以及款项跟进等;8. 掌握各类新媒体主流玩法及特性,主动捕捉行业热点、要闻及最新趋势,保持对整体行业动态及走向的敏锐度,洞察行业媒体关注的内容、技术;9. 定期组织开展公司内部学习交流分享会,为公司打造出一支持续学习型的工作团队。岗位需求:1、学历背景:本科或以上学历,广告、市场营销、媒体公关传播、工商管理等相关专业;2、拥有3-5年或以上广告销售工作经验,拥有一定数量的客户资源,能直接开拓业务和带来销售业绩;3、熟练掌握广告行业运行规律、广泛的媒介资源、拥有出色的谈判议价能力;4、精通商务营销公关技巧、商务谈判技巧、和大客户服务和沟通技巧;5、熟悉新媒体广告的行业营销解决方案,尤其是通讯、金融、快消、汽车、医疗大健康等行业;6、善于制订营销策略方案、运用整合营销规划能力、为客户提供优质的营销解决方案;7、具备较强的领导能力,激发团队的创造力和积极性,优异的分析问题及解决问题能力;8、具备超强责任心、自律性和自我驱动力,高效带领团队完成各项工作任务,致力于为客户提供优质的服务体验;9、热爱广告行业、充满饱满的进取心和带有明确的责任目标;10、岗位年薪:12-30万,公司提供平台化的销售激励制度。