1. 确保公司的各项政策、制度、项目和活动在本区域的有效执行，带领团队完成本部门各项业务指标；
2. 发掘生意机会点，结合公司/区域策略，制订具有针对性、操作性的行动计划，并跟进执行
3. 确保所管理的销售团队内部以及与其他部门良好的协调、沟通与合作
4. 根据市场情况/变化，向线路规划部门提出设立新线路或整改线路、拜访计划的建议，并在线路规划部门的配合下执行新线路规划；
5. 负责区域内信用客户信用帐款的管理（建议信用额度、期限、信用帐款回收、超期/超额跟进解决；
6. 负责区域内公司设备、市场资源及其他资产的合理配置及有效利用（冷饮设备、货架、市场奖励返还等），控制成本；
7. 负责区域内重要客户的表现（持续关注销量占比前5%的客户、跟进问题、沟通、建立维护长期合作关系）；
8. 负责自己职权范围内的客户投诉处理；
9. 收集及汇报市场信息、竞争情报、客户及消费者的反馈等，帮助管理层持续改善管理；
10. 与人力资源部配合，选用和培养合适的销售人员；并通过培训、团队建设、辅导及各种绩效发展方式，提高下属的能力，提升团队士气和凝聚力；
11. 严格遵守安全规章制度和操作规程，并对自己及管辖区域及下属的安全行为及结果负责；