一、岗位职责
战略规划与决策制定：
立足公司整体视角，结合宏观经济形势、检测认证行业动态、市场竞争格局以及公司现有资源，主持制定公司中长远销售战略规划，明确市场定位、目标客户群体与业务拓展走向，为公司销售业务勾勒发展路径。
参与公司高层管理决策流程，依据精准的市场调研与销售预估，为公司重大投资、业务转型、资源调配等关键事项给出切实有效的决策提议，保障公司战略方向无误，助力销售目标顺利达成。
团队领导与人才梯队建设：
全盘负责检测认证销售团队的组建与管控工作，依据业务体量与发展诉求，合理设计团队架构，精准物色、选拔并任用优秀的销售人才，打造一支高效能、专业化的销售精锐团队。
搭建并持续优化团队培训体系与人才成长机制，针对不同层级员工的成长需要，量身定制涵盖专业知识、销售技能、行业洞察、领导素养提升等多维度的培训课程与实践项目，稳步提升团队整体实力，培育后备管理骨干，为公司销售业务的持续攀升筑牢人力根基。
业务拓展与市场攻坚：
亲自带队开辟重点市场与大客户资源，深度了解目标客户的核心诉求、业务难题以及决策链路，协同公司内部技术、研发、运营等多部门力量，为客户精心打造定制化的检测认证解决方案，促成重大项目落地生根，提升公司在高端市场与关键客户群体中的知名度与市场占比。
敏锐捕捉市场机遇与行业新趋势，积极探寻新的业务疆域与商业模式，如新兴检测技术实践应用、跨行业认证服务融合创新等，牵头组织开展市场调研、可行性探究与试点项目运作，为公司开拓全新的业绩增长突破口，推动行业发展。
品牌推广与客户关系管理：
作为公司品牌形象在销售板块的代表，统筹谋划并组织落实各类品牌推广活动，通过参与国际国内高端行业展会、举办专业研讨会、发布权威技术白皮书、借助主流媒体与社交平台宣传等途径，全方位抬升公司品牌的知名度、美誉度与行业影响力，树立公司在检测认证领域的专业标杆形象。
高度重视客户关系维护，构建完善的客户反馈系统与服务优化流程，亲自参与重点客户、战略客户的跟进与沟通工作，及时响应客户需求，高效化解客户问题，确保客户满意度与忠诚度始终维持在高位，实现客户价值***化，推动公司业务稳健、可持续发展。
销售业绩与运营管控：
肩负公司销售业绩的主要责任，依据公司战略蓝图与年度销售计划，将销售目标细化拆分到各个区域、团队及个人，制定严谨的绩效考核制度与激励举措，通过定期召开销售会议、深入数据分析、实地巡查督导等方式，严密把控销售业绩进展，适时调整销售策略与资源分配，保障公司年度及长期销售目标圆满收官。
强化销售运营管理力度，优化销售流程与业务规范，引入先进的销售管理工具与信息化系统，提升销售团队的工作效率与执行能力，削减销售成本，提高销售利润率，护航公司销售业务健康、有序前行。
二、任职要求：
教育背景：
本科及以上学历，理工科（如材料、电子、机械、化工等）、工商管理、市场营销等相关专业优先。
工作经验：
拥有 10 年以上销售工作经验，其中至少 5 年检测认证行业或相关技术服务领域销售管理经验，具备丰富的团队管理、市场开拓、大客户销售与项目管理经历，熟悉各类检测认证标准、流程与市场行情。
专业技能：
具备出色的战略规划、商业洞察与决策分析本领，能够精准拿捏宏观经济与行业发展态势，拟定切实可行的销售战略，为公司前行指引方向。
精通销售团队管理门道，拥有优秀的人才选拔、培育与激励策略，能够打造一支齐心奋进、战斗力强劲的工作团队，率领团队突破难关，实现销售目标。
擅长商务谈判与项目运作，具备在复杂商业环境中与大客户、合作伙伴顺畅沟通协作的能力，能够协调各方资源，推动重大项目顺利落地。
熟悉主流检测认证技术与知识体系，可与客户展开深度专业交流，答疑解惑，提供专业咨询，赢得客户信赖。
熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等），具备较强的数据分析能力，为销售决策、市场分析提供有力支撑。
综合素质：
具有极强的沟通协调与组织整合能力，能够与公司内外各层级人员、不同部门以及外部客户、合作伙伴、行业协会等建立良好沟通与紧密合作关系，编织广泛的人脉网络，为公司发展营造优良的外部环境。
具备非凡的抗压与应变智慧，能在波谲云诡的市场环境与高强度工作压力下从容应对，迅速适应市场变化与业务挑战，及时调整策略，确保公司销售业务平稳推进。
拥有敏锐的市场嗅觉与创新开拓精神，善于发现问题、解决问题，持续开辟新的业务增长路径，为公司带来全新的发展契机，推动公司不断迈向更高台阶。
工作态度积极主动，具有高度的责任心与团队凝聚力，以结果为导向，展现领导风采，为公司全体员工树立榜样。