一、岗位职责
1、深度需求挖掘：
面向半导体、新能源、精密加工、汽车电子等行业客户，解析工艺流程痛点（如基本环境监测、污染物管控、腐蚀监测气体分析），设计定制化仪器检测方案；
编写《技术需求规格书》，协同研发团队定义产品参数边界。
2、技术方案设计：
主导技术标书撰写，整合硬件（变送器选型）、软件（数据平台）、通信（工业协议）全栈能力，输出竞争力方案；
制作行业白皮书/案例集（如“锂电池产业车间环境在线监控系统落地实践”），提升品牌技术影响力。
3、客户技术赋能：
开展产品演示（含高精度数据对比测试、EMC抗干扰实验），解答技术细节；
针对竞品（如Emerson、Endress+Hauser）进行差异化分析，提炼核心价值点。
4、项目全周期支持：
参与招投标技术答辩，应对专家质询（如“如何保证仪器在-40℃极寒环境下的稳定性”）；

协调交付团队完成POC验证，推动方案从概念到合同落地。

二、任职要求
1、硬性条件：
本科及以上学历，自动化、测控技术与仪器、过程装备等相关专业；
3年以上工业领域售前经验，熟悉仪器仪表/自动化产品（如流量计、光谱仪、PLC系统）；
精通工业通信协议（Modbus、Profibus、HART），了解IEC 61508/61511等功能安全标准；
能独立完成技术方案设计，熟练使用AutoCAD/SolidWorks绘制系统拓扑图；
有大型项目投标经验（标书撰写、讲标答辩），具备PMP/软考证书者优先。

2、软性素质：
技术敏感度：能快速理解客户产线工艺（如石化精馏塔监测点布局），将需求转化为技术语言；
演讲说服力：擅用数据对比（如“我方仪器重复性误差＜0.1%，竞品为0.5%”）强化客户决策；
跨域协作力：衔接销售、研发、交付团队，平衡技术可行性与商业目标。